Négociation 2018-03-13T14:53:49+00:00

Techniques de vente en face à face

2 jours
  • Se préparer à la négociation

  • Réussir les premiers instants

  • Découvrir plus que la simple demande de votre client

  • Conduire l’acheteur vers un accord mutuel

  • Construire une réussite à long terme pour vous et votre acheteur…

Les personnes ayant une fonction commerciale au sein de l’entreprise.

S’entraîner aux techniques de conduite d’entretien de vente et s’adapter au style de communication de l’acheteur.

Lille, Arras, Valenciennes, Dunkerque, Amiens ou au sein de votre entreprise

  • Session 1 : 14 et 21 Février 2018
  • Session 2 : 01 et 08 Juin 2018
  • Session 3 : 05 et 12 Octobre 2018
  • Session 4 : 12 et 19 Novembre 2018
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Techniques de négociation : particuliers, professionnels

2 jours
  • Analyse du comportement de l’acheteur particulier

  • Techniques d’approche du client particulier

  • Processus d’achat en milieu professionnel

  • Les relations entre les acteurs…

Les personnes ayant une fonction commerciale au sein de l’entreprise.

Identifier les spécificités de l’acheteur et distinguer les différentes techniques d’approche du client.

Lille, Arras, Valenciennes, Dunkerque, Amiens ou au sein de votre entreprise

  • Session 1 : 07 et 14 Mars 2018
  • Session 2 : 09 et 16 Mai 2018
  • Session 3 : 10 et 17 Juillet 2018
  • Session 4 : 09 et 16 Novembre 2018
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Argumentaire de vente et traitement des objections

2 jours
  • Modifier son approche des objections du client

  • Dépasser les objections «prétexte» pour mieux rebondir

  • Diminuer les objections en qualifiant mieux le besoin

  • Traiter en profondeur les objections à l’achat

  • Rebondir sur l’objection «prix» pour mieux argumenter son offre…

Les personnes ayant une fonction commerciale au sein de l’entreprise.

Limiter l’apparition des objections du client/prospect et rebondir par un questionnement et une réponse commerciale appropriés. Remporter l’adhésion du client en le rassurant.

Lille, Arras, Valenciennes, Dunkerque, Amiens ou au sein de votre entreprise

  • Session 1 : 29 Mars et 05 Avril 2018
  • Session 2 : 23 et 30 Mai 2018
  • Session 3 : 23 et 30 Novembre 2018
  • Session 4 : 03 et 10 Décembre 2018
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